Stai pensando di vendere o comprare casa e ti stai chiedendo quanto ti costerà l’agenzia immobiliare? In Italia, la provvigione è uno dei costi più sottovalutati — e spesso il più evitabile.
Cos’è la provvigione immobiliare e chi la paga
La provvigione è il compenso all’agente per aver mediato la compravendita. Secondo l’articolo 1755 del Codice Civile, la paga entrambe le parti — sia venditore che acquirente. Molti non lo sanno.
Quanto è la provvigione media in Italia nel 2026
Venditore: dal 2% al 4%
Acquirente: dal 2% al 4%
Totale: dal 4% all’8% del valore dell’immobile
Esempi pratici: quanto paghi davvero
Casa da 150.000 euro → totale agenzia: 9.000 euro
Casa da 250.000 euro → totale agenzia: 15.000 euro
Casa da 400.000 euro → totale agenzia: 20.000 euro
Su una casa da 250.000 euro, venditore e acquirente insieme regalano all’agenzia l’equivalente di un’automobile nuova.
Si può vendere o comprare casa senza pagare la provvigione?
Sì, ed è perfettamente legale. La compravendita diretta tra privati non richiede la presenza di un’agenzia. Serve solo:
Un notaio per il rogito
Un geometra per la conformità urbanistica
Un esperto catastale per visure e regolarizzazioni
Un consulente mutui se serve finanziamento
Questi professionisti costano una frazione della provvigione.
Il conflitto di interesse delle agenzie
L’agenzia lavora per entrambe le parti e incassa da entrambe. Il venditore vuole il prezzo più alto, l’acquirente il più basso, l’agenzia vuole chiudere in fretta. Gli interessi non sono allineati.
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